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前のページでもお話しした通り、キャッチコピーとは
「自分に関係がある」
と思ってもらえなければ人の心は動きません。
キャッチコピーの基本はほぼそこにあるといっても過言ではありません。
たとえば、部屋の整理について書かれた本があるとしましょう。
「お部屋の整理術」
「なぜか部屋をかたずけられないあなたへ」
部屋の整理が必ず多くの人が経験すること。
タイトルを見て、あてはまる人たちは、「あ、これは自分のことだ」と思います。この感覚こそがとても重要なのです。
「これは自分に関係がある本だ! 」 と思った人は、実際に書店で、手に取って、レジに持って行くのです。
雑誌の見出しは、電車の中刷りや新聞広告にも使われます。
それを見て、買うかどうかを決める人も多いでしょう。
ここでも、「自分に関係がある」と思ってもらえないと手に取ってもらえません。
普通の例文のような書き方だと、他人事のようにしか感じら言葉には強い、弱いがあります。
強い言葉をひと言で表わすならば、「印象に残る」言葉です。
逆に弱い言葉とは、「ありきたりな」言葉です。
読み手の心をキャッチするには、強い言葉を使うと効果的です。
ただし、強い、弱いは、その言葉が使われる場面によっても大きく変化します。
「自分に関係がある」と思ってもらうことは、
本屋、雑誌の見出し、広告のキャッチコピーに限らず、ダイレクトメール、そして看板のような不特定多数に発信する際には
特に必要な大原則なのです。
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